306 | 活动方案 · 双十一「科研工具节」年度最大折扣方案
【活动背景】
每年双十一，全国学生党都在问同一个问题：买什么值得？
口红？护肤品？键盘鼠标？但你有没有想过——那一篇卡了你三个月的论文，才是你今年最贵的成本。
SpeedAI 决定今年双十一，把优惠给真正需要的人：在图书馆熬夜改论文的本科生、被导师连续打回三稿的研究生、开题报告还没选好题目的大二大三学生。
今年双十一，SpeedAI 推出「科研工具节」——年度折扣力度最大的一次，没有之一。不是满减套路，不是凑单游戏，是实打实的价格让利，让你一次配齐毕业季全套科研工具。
SpeedAI 由北航顶尖硕博团队研发，团队成员长期从事自然语言处理和学术写作研究，专门针对知网、维普、万方等平台的最新检测算法持续破译迭代。我们不卖噱头，只做真正能帮你通过检测的工具。
【目标用户】
- 核心人群：本科大三大四毕业生、硕博研究生，年龄 18-28 岁
- 痛点场景：
- 论文查重率超标，降重效果差、改了还是红
- AI 写作被知网 AIGC 检测系统标记，降率不彻底
- 文献综述不会写，不知道从哪找合适的文献
- 开题报告没有思路，PPT 做出来像小学生作品
- 决策特征：价格敏感但愿意为效果付费，喜欢限时抢购和拼团玩法，分享意愿强（互帮互助的学生圈子）
【活动规则】
🔥 预热期（11月1日—11月10日）
主题：「早鸟锁定，年卡九折」
1. 预售定金翻倍
- ���付 19.9 元定金，11.11 当天抵 50 元（杠杆翻倍）
- 定金锁定专属价格，不受抢购涨价影响
- 适用产品：年卡、季卡、单项功能包
2. 早鸟专属折扣（11.1-11.10 期间注册新用户）
- 年卡原价 298 元 → 预热期到手价 238 元（含定金抵扣后约 208 元）
- 季卡原价 98 元 → 预热期到手价 79 元
- 赠送「降重体验包」1次（可检测1000字）
3. 组队拼团
- 3人成团：年卡每人 188 元（优惠超 36%）
- 5人成团：年卡每人 168 元（优惠超 43%），额外赠送 AIGC 降率检测 2 次
- 拼团链接可在微信群、朋友圈、学生论坛发起，72小时内成团生效
4. 每日秒杀（11.1-11.10，每天14:00准时开抢）
- 每天限量 50 个「单项功能体验包」，1 元秒杀（原价 9.9 元）
- 包含：降重 2000 字 OR 文献综述 1篇 OR AIGC 降率检测 1次，三选一
💥 爆发期（11月11日全天）
主题：「全年最低价，0点准时开抢」
核心产品价格一览：
| 产品 | 原价 | 双十一专属价 | 优惠力度 |
|---|---|---|---|
| 年卡（含全功能） | 298元 | 158元 | 4.7折 |
| 季卡（3个月全功能） | 98元 | 58元 | 5.9折 |
| 降重包·5万字 | 80元 | 45元 | 5.6折 |
| AIGC降率包·3次 | 60元 | 30元 | 5折 |
| 文献综述包·3篇 | 75元 | 39元 | 5.2折 |
| PPT生成包·5次 | 50元 | 28元 | 5.6折 |
爆发期专属玩法：
① 0点闪购（11.11 00:00-01:00）
- 年卡限量 200 张，秒杀价 99 元（全年最低，过时不候）
- 抢到即发，支付即激活
② 裂变红包
- 每购买任意套餐，生成专属分享链接
- 好友点击领取红包（1-5元随机）后购买，你可获得 5% 返现，单笔最高返 20 元
- 返现自动到账余额，可用于下次消费��扣
③ 学生专属认证通道
- 上传学生证/教育邮箱验证，额外享 95折 叠加优惠
- 已认证用户自动适用，无需重复操作
④ 满赠机制
- 购买金额满 100 元，赠「学术写作指南」电子书（定价 29.9 元）
- 购买金额满 200 元，额外赠 1 次人工优化服务（降重后逐句润色，限 3000 字）
🔁 返场期（11月12日—11月15日）
主题：「双十一没抢到？还有最后一次机会」
- 年卡返场价 188 元（比双十一贵 30 元，比平时便宜 110 元）
- 季卡返场价 68 元
- 拼团仍然有效，5人团依然开放
- 返场期最后一天（11.15 23:59）准时结束，不再延期
【奖励机制】
学生大使计划（全程有效）
邀请好友注册并购买，奖励机制如下：
- 邀请 1 人购买季卡及以上：奖励 10 元余额
- 邀请 3 人购买季卡及以上：额外奖励 30 元 + 解锁「超级会员」标识
- 邀请 10 人：返赠年卡 1 张（价值 298 元）
早鸟排行榜
- 预热期邀请好友人数排名前 20，额外获得「SpeedAI 周边礼包」（含定制笔记本、降重U盘）
- 排行榜实时公示，激励持续传播
【传播路径】
第一波：私域启动（10月28日-11月1日）
- 现有用户群推送活动预告，发「限时解锁」悬念图
- 公众号发布「论文救命工具，双十一最后机会」预热长文
- 抖音/B站发布「真实测评：SpeedAI帮我把知网AIGC率从40%降到2%」视频
第二波：拼团裂变（11.1-11.10）
- 用户发起拼团自然扩散至宿舍群、班级群、考研群
- 每个拼团链接嵌入分享话术模板（一键复制）
- 小红书 KOC 发种草笔记：「我用这个工具救了我的毕业论文」
第三波：爆发引爆（11.11）
- 微博话题 #科研工具节# 冲热搜
- 抖音直播：11.11 当天 20:00-22:00，主播实时演示降重和降AIGC率全过程
- B站 UP 主合作：「双十一最值得买的学习工具 Top5」植入
第四波：返场收尾（11.12-11.15）
- 推送「还没抢到的同学看这里」二次触达
- 晒单 UGC 收集：用户发晒单图，精选10条置顶评论，各赠 20 元余额
【预期数据】
| 指标 | 预热期 | 爆发期 | 返场期 | 合计 |
|---|---|---|---|---|
| 新注册用户 | 3,000人 | 8,000人 | 2,000人 | 13,000人 |
| 付费转化率 | 15% | 35% | 20% | 约 22% |
| 付费用户数 | 450人 | 2,800人 | 400人 | 3,650人 |
| 客单价（均） | 108元 | 135元 | 115元 | 约 128元 |
| GMV | 4.86万元 | 37.8万元 | 4.6万元 | 约 47.3万元 |
关键假设：
- 基于现有私域用户 2 万人，预热期触达率 60%
- 拼团带来自然裂变系数约 2.3
- 爆发期 0 点闪购拉动大量冲动购买
【内容话术参考（可直接用于推送）】
「你知道吗，有同学用 SpeedAI 把论文查重从 38% 降到了 8%，知网都没检测出来——因为我们北航团队一直在破译最新的检测算法。这个双十一，年卡只要 158 元，比去年便宜了 140 元。真的，别等了，11.11 0点开抢，限量 200 张。」
「文献综述要写 30 篇文献，你自己一篇篇找要多久？SpeedAI 对接 2.5 亿文献库，真实交叉引用，生成的综述能通过导师审核。这个双十一季卡 58 元，不到一顿饭的钱，把你整个论文季都保了。」
核心记住一句话：SpeedAI 双十一「科研工具节」，年度最大力度，11月11日 0点开抢，年卡 158 元，错过等明年。